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基本「売る」ための教科書

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価格： 1,365円
販売元： 楽天ブックス

著者：花田敬出版社：中経出版サイズ：単行本ページ数：191p発行年月：2005年11月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）楽しくワクワクしながら売ろう！できる営業マンはこんなふうに考えている。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　あなたの営業手法を見直そう?時代に合ったやり方をしているか？／第2章　「売る」ためのセールス術?これからは情報提供型営業だ／第3章　メールとHP活用で営業効率を高める?実践・情報提供型営業／第4章　面談のきっかけをつくる?セールスプロセス（1）アポイント／第5章　お客様との距離を縮める?セールスプロセス（2）アプローチ／第6章　要望を聞き、提案する?セールスプロセス（3）ヒアリング・プランニング／第7章　要望にそった提案で契約に結びつける?セールスプロセス（4）プレゼンテーション・クロージング／第8章　紹介してもらい、営業を完了させる?セールスプロセス（5）紹介入手【著者情報】（「BOOK」データベースより）花田敬（ハナダタカシ）イーエフピー株式会社代表取締役。CFP。1960年大分県生まれ。93年ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社。94、95年にはソニー生命社長賞を受賞。96年同社退社。ソネット九州株式会社（保険代理店）を設立し、同社代表取締役に就任。94?99年には6年連続でMDRT（全世界の生命保険営業職員の上位6％）会員を維持。99年イーエフピー株式会社を設立し、代表取締役就任。現在は卓越した営業実績に基づく、独自の営業ノウハウをベースとした、企業コンサルティングを行なう。どんな業界の営業マンでも明日から実践できる「楽しく、ワクワクしながら加速度的に営業成績が上がるノウハウ」は多くの人から支持を受け、都市銀行、保険会社、住宅メーカーなどのコンサルティングを行なうほか、セミナーや講演も多数手がける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> 流通

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